by Pavol Klimko 
Predaj nehnuteľnosti sa môže zdať jednoduchý, no v realite ho sprevádza množstvo nástrah. Ak sa predaj nerobí správne, môže majiteľ prísť o tisíce eur alebo stratiť mesiace času. Pozrime sa na najčastejšie chyby, ktorým sa dá vyhnúť.
1. Zlá cenová stratégia
❌ Nastavenie ceny príliš vysoko – Majiteľ očakáva, že „skúsia, či sa niekto chytí“. Výsledok? Nízky záujem, nehnuteľnosť ostáva dlho na trhu a nakoniec sa musí znížiť cena.
❌ Podhodnotenie ceny – Ak majiteľ cenu podcení, môže stratiť tisíce eur, pretože nevyužil potenciál trhu.
✅ Riešenie: Maklér má prístup k reálnym dátam a vie cenu stanoviť tak, aby bola konkurencieschopná a zároveň maximalizovala zisk.
2. Slabá príprava nehnuteľnosti
❌ Zlé fotografie – Fotky z mobilu v slabom svetle odradia záujemcov ešte predtým, ako si dohodnú obhliadku.
❌ Neuprataný priestor – Neorganizovaný interiér, staré zariadenie či osobné predmety pôsobia rušivo.
❌ Chýbajúce opravy – Drobné nedostatky, ako olupujúca sa omietka alebo kvapkajúci kohútik, môžu spôsobiť negatívny dojem.
✅ Riešenie: Profesionálna prezentácia – kvalitné fotografie, videoprehliadky a home staging dokážu zvýšiť atraktivitu nehnuteľnosti.
3. Nesprávny marketing
❌ Len jeden inzerát na bezplatnom portáli – Mnoho majiteľov pridá inzerát na jeden portál a čaká na telefonáty.
❌ Žiadna platená reklama – Bez cielenej propagácie sa inzerát dostane len k malej skupine ľudí.
❌ Zlé popisy – Ak je text nejasný alebo obsahuje chybné informácie, kupujúci strácajú dôveru.
✅ Riešenie: Cielená reklama na sociálnych sieťach, profesionálny text inzerátu a aktívna komunikácia s kupujúcimi.
4. Podcenenie vyjednávania
❌ Príliš rýchly predaj za prvú ponuku – Predávajúci často prijmú prvú ponuku zo strachu, že sa lepšia neobjaví.
❌ Slabé vyjednávanie – Bez skúseností sa ťažko vyjednáva vyššia cena alebo lepšie podmienky.
✅ Riešenie: Maklér má skúsenosti s vyjednávaním a vie presadiť lepšie podmienky pre predávajúceho.
5. Riziká pri zmluvách a prevodoch
❌ Nesprávne zmluvy – Chyby v zmluvách môžu viesť k právnym komplikáciám.
❌ Nevysporiadané vlastnícke vzťahy – Ak nie sú v poriadku kataster a dokumentácia, môže sa predaj zdržať aj o mesiace.
❌ Nedôveryhodný kupujúci – Ak si kupujúci nezabezpečí financovanie, môže obchod padnúť na poslednú chvíľu.
✅ Riešenie: Právne poradenstvo a dôkladná kontrola dokumentácie zabezpečia bezpečný predaj.
Príklad z praxe: Ako klient takmer prerobil 15 000 €
Jeden z našich klientov chcel predať svoj 2-izbový byt v Košiciach za 140 000 €. Bez skúseností s predajom ho však dal do inzercie so zlými fotkami a nepripraveným textom. Ozvalo sa len pár záujemcov a ponúkali 125 000 €.
Keď sa obrátil na nás, spravili sme:
✅ Profesionálne nafotenie a video
✅ Home staging na zatraktívnenie nehnuteľnosti
✅ Marketing s platenou reklamou
✅ Vyjednávanie s kupujúcimi
Výsledok? Byt sa predal za 140 000 €, teda o 15 000 € viac, ako keby predával sám.
Ak sa chcete vyhnúť chybám a predať svoju nehnuteľnosť rýchlo, bezpečne a za najlepšiu cenu, obráťte sa na odborníkov.
📞 Mgr. Pavol Klimko – Klimko Reality Team
📩 pavol@klimkoreality.sk
📲 0948 608 372
🌐 Profesionálny predaj nehnuteľností v Prešove a Košickom kraji