by Pavol Klimko Predaj nehnuteľnosti je pre väčšinu ľudí jednou z najväčších finančných transakcií života. Napriek tomu sa okolo toho šíri množstvo poloprávd a mýtov, ktoré môžu spôsobiť zbytočné straty – často v tisícoch eur. Ako realitný profesionál sa s nimi stretávam každý deň. Poďme si ich rozobrať.
🧠 Mýtus č. 1: „Predám si to sám, ušetrím na provízii“
Toto je najčastejší omyl. Na prvý pohľad to dáva zmysel – neplatíte maklérovi, teda získate viac. Realita? Väčšina samopredajcov predá nehnuteľnosť pod cenu, pretože:
nepoznajú aktuálnu trhovú hodnotu,
podcenia prípravu bytu,
nezvládnu vyjednávanie s kupujúcim,
nevedia ako správne inzerovať.
📌 Skutočnosť: Skúsený maklér často predá nehnuteľnosť za o 5 – 15 % vyššiu cenu – aj po odpočítaní provízie klienti zarábajú viac.
📢Mýtus č. 2: „Stačí inzerát na jednom portáli?“ → Nestačí!
Len 1 inzerát? V mori ponúk ho rýchlo prehliadnu. Dnes už nestačí len „hodiť byt na internet“. Dôležitý je:
profesionálny marketing (fotky, video, 3D obhliadky),
aktívna propagácia (sociálne siete, platená reklama),
cieľenie na správnu skupinu (investor vs. rodina?).
📌 Skutočnosť: Nehnuteľnosť bez správneho marketingu ostáva na trhu dlhšie = horšia pozícia pri vyjednávaní = nižšia cena.
🧼 Mýtus č. 3: „Kupujúci si nehnuteľnosť aj tak prerobí, načo ju pripravovať“
Mnohí majitelia si povedia: „Načo upratovať, veď si to nový majiteľ aj tak prerobí.“ Omyl.
💡 Prvý dojem predáva.
Aj starší byt môže vyzerať príťažlivo, ak sa:
vyčisti
odstránia osobné veci,
decentne naaranžuje (tzv. homestaging),
nafotí profesionálne.
📌 Skutočnosť: Upravená nehnuteľnosť pôsobí dôveryhodnejšie a často sa predá rýchlejšie a drahšie.
⏳Mýtus č. 4: „Keď dám vyššiu cenu, mám priestor na zjednávanie“
Taktika „nadhodnotím, veď sa bude zjednávať“ sa môže vypomstiť. Prečo?
inzerát získa málo pozornosti (je mimo trhu),
dlhší čas na trhu znižuje dôveru,
kupujúci si myslia, že „s bytom niečo nie je“.
📌 Skutočnosť: Lepšie je nastaviť cenu správne hneď od začiatku – vtedy vzniká najväčší záujem a šanca na výhodný predaj.
📄 Mýtus č. 5: „Zmluvu si stiahnem z internetu, načo právnik?“
Nekvalitná zmluva = problém. Už som videl prípady, kde ľudia:
predali byt osobe bez overeného financovania,
prišli o rezervačný poplatok,
čelili právnym sporom kvôli zle napísanej zmluve.
📌 Skutočnosť: Právna istota je kľúčová. Chyby v zmluvách vás môžu stáť nielen peniaze, ale aj pokojný spánok.
Záver: Pravda vás ochráni. A často aj obohatí.
Tieto mýty sú nebezpečné, pretože znejú logicky. No realita predaja nehnuteľnosti je komplexná a každý detail rozhoduje o úspechu.
✅ Záver: Mýty vás môžu stáť peniaze, pokoj aj čas
Ak plánujete predaj, nenechajte sa zviesť zjednodušeniami a polopravdami. Spoľahnite sa na overené postupy, analytický prístup a skúsenosti odborníka. V stávke je často oveľa viac ako len provízia.
💬 Chcete si overiť, či ste pripravení na predaj? Alebo máte otázky?
📩 Napíšte mi. Poradím nezáväzne a ľudsky.
📞 Mgr. Pavol Klimko – Klimko Reality Team
📩 pavol@klimkoreality.sk
📲 0948 608 372
🌐 Profesionálny predaj nehnuteľností v Prešove a okolí